“奶粉旧日期是好事，最好天天给我旧日期！”

由中童传媒、奶粉产业评论吉印通主办的第五届婴童产业细分行业大会-有机奶粉大会将于7月20日震撼召开，会议主题为——扩容 竞合 破界，我们将与所有母婴人共同推动有机奶粉的正向发展，早日迎来主流时代！

文｜中童传媒记者 阿珂

“像XX这种品牌，日期旧是好事，最好天天给我旧日期。”在交谈中，一位西南地区的代理商这样说道。

显然，这句话是违反行业现状的，如今在全国各地奶粉市场上都是对效期的要求越来越高，因为消费者对效期也越来越敏感了，那这位代理商何出此言呢？

“日期旧不是不可以，只是价格得够低。”

比如该代理商经营的某进口品牌，在今年*月就到了一批效期过半的货，进价1*0元，卖2*0元，以前好日期的进货价在2*0元，零售价**0元左右，二者相比，留给代理商的利润空间是差不多的，甚至效期差的利润空间可能还更高些。

那消费者愿意购买吗？

“便宜这么多，消费者是很乐意的。”

以至于后来像这个品牌，代理商想要旧日期的货，门店、消费者，也都在找旧日期的，有消费者甚至主动上门问，那批便宜的货还有吗？

那这样做，对市场有什么影响，或者说不怕影响消费者端的品牌形象吗？

这位代理商表示完全不用顾虑这一点，首先，该品牌在平时的效期管理其实做得不错，控区控价也做得很好，这个品牌出现大日期货不是常态的，其实算是意外，因为疫情的反复，消费者也能理解；其次，其他品牌对手的大日期货非常多，市场上现在90%以上的进口品牌都在卖2021年年中的货，已经马上逼近一年多的日期了。关键是，其他品牌的大日期货也会做活动，但是很多品牌给渠道商的供货价却没有降低，相比之下，该品牌大幅降低了进货价，甚至让渠道赚得比原来还多了，渠道商自然也愿意好好推他的货。

效期如今对许多进口品牌来说是极为严峻的问题，当然这其中有诸如疫情、物流等不可抗力因素，但是面对这些大日期的产品，造成的影响究竟该谁来承担，很多品牌是将压力直接给到了渠道商，日期比原来差了半年，但是供货价却没有任何调整，导致终端销售的压力非常大。有中部地区的代理商就曾表示，品牌现在给到的货就是近半效期的，他们再去铺设到所有的终端网点，还需要大概一个月的时间，这样到门店的效期已经很差了。

这直接导致了两大结果：

第一，低价。这个效期到终端，产品已经没有什么竞争力了，只能靠价格刺激，于是这些产品促销力度越来越大，最终，几乎是把一送一做成了常态化活动。

第二，窜货。渠道商的成本没有降低，利润却一再被压缩，同时，眼看着库存的产品效期越来越逼近极限，就自然而然萌生窜货的想法。

所以，效期差不是原罪，品牌效期差产生的压力由谁来承担，自然决定了结局的走向。